上月底，比亚迪在日本开启为期一个月的降价促销，降幅折算成人民币约 2.42 万 -5.67 万元配资平台最新消息一览表，价格战的风还是吹过了日本海。
2024 年全年，比亚迪在日本的乘用车销量只有中国的 0.05%，但比亚迪对日本市场不可谓不重视，今年初的发布会，比亚迪电动巴士、电动卡车、插混乘用车集体亮相日本，践行着"每年至少一款新车型"的战略。
到了 5 月初，比亚迪 K-Car 谍照意外曝光，把日本汽车工业的吹哨人《日经新闻》惊出了一身冷汗。
截获比亚迪入场消息的第一时间，日经就用大写加粗头版标题示警产业界：比亚迪将在日本投放纯电 K-Car，目标 40% 市场份额。
比亚迪官宣当天，日经刊发报纸
K-Car 这个名字源于日语" kei jidosha "，可直译为轻自动车。全球车型划分标准丰富多元，K-Car 却是日本特色。
虽说体型比五菱宏光 MINI EV 还小，动力比老头乐强的有限，但 K-Car 算得上日本汽车市场当之无愧的正规军，不仅拥有合法身份，保有量也多过其他车型。
按照日经的说法 [ 9 ] ，王传福在 2023 年 10 月参加日本移动出行展期间，目睹了满大街白白胖胖 K-Car 的盛况，做出了下场研发 K-Car 的决定。
被曝光的比亚迪 K-car
相比日经的惊弓之鸟，老牌媒体朝日新闻就成熟稳重很多，认为日本车企不必惊慌失措。理由有三：
1. 中国汽车形象一般；2. 中国车企对日本市场没那么了解；3. 中国车企在日本没有销售渠道的优势。
高调进入日本市场两年后，比亚迪换了一种打法。
被高估的"黑船"
比亚迪是日本乘用车市场的新人，但也是日本汽车市场的老玩家。
在日本纯电巴士领域，比亚迪是当之无愧的霸主，独占 70% 的份额 [ 8 ] ，带着 BYD logo 的铲车在日本也有口皆碑，而在乘用车市场，比亚迪长期存在感稀薄。
比亚迪叉车和铲车
2022 年，中国新能源市场全面爆发，比亚迪汽车业务的经营情况出现实质性转变，营收规模一口气从 2000 亿提高到 4000 亿，利润增速高达 445.86%，上演从"比三万"到销冠的完美逆袭。
有了充足的弹药，比亚迪一边大举投资智能化，一边将重金瞄准海外市场。日本作为全球第四大汽车市场，自然被纳入出海版图。
2022 年 3 月，日本出租车队伍里惊现两辆挂着京都牌照的比亚迪 E6，引发比亚迪攻入乘用车市场的猜想。当时，比亚迪日本（BYD JAPAN）副社长花田晋作曾言之凿凿回应 [ 1 ] ：暂不考虑发展乘用车业务。
结果话音刚落地两个月，比亚迪进军日本的消息开始席卷当地媒体。
Miyako Taxi 车队里的比亚迪 E6
2023 年，比亚迪正式进入日本乘用车领域。与在中国市场大规模扩产的战术不同，比亚迪在日本步步为营，一不走低端路线，二不搞低价竞争。
比亚迪在日本市场投放的车型，定价基本都为中国的 1.5-2 倍。降价后的比亚迪 SEAL（S 海豹）定价 528 万日元（25.5 万人民币），定价比特斯拉 Model 3（513 万日元）还高，远远算不上廉价车。
4 月初比亚迪在日本首次降价
为快速提高品牌知名度，比亚迪一边邀请国民女神长泽雅美代言，一边推进销售网点增 1 倍到 100 家的目标。高举高打的进攻姿态，足以令日本产业界寝食难安。
比亚迪能在日本取得与销量不成比例的影响力，《日经新闻》功不可没。
除了在报纸上日常宣扬"中国新能源亡我之心不死"，日经还亲自下手，把一辆比亚迪海豹拆了个底朝天，连内饰件、前挡泥板和车顶内衬都没放过，最终浓缩成了一份 494 页的详细报告，定价 88 万日元。
无独有偶，日本中部经济产业局去年一口气拆了 16 台车，比亚迪海鸥、元 PLUS，蔚来 ET5、小鹏 P5 赫然在列。还专门办了场拆车展，展示拆解成果。
日本中部经济产业局展示拆车成果
学术界和产业界正襟危坐的架势，逐渐传导到日本决策部门，让"比亚迪担忧"成为日本电动车补贴改革的推动力，最终倒逼日本官方在去年调整政策，导致比亚迪单车补贴从 85 万日元缩水至 35 万日元。
舆论层面的草木皆兵，产业界的枕戈待旦，似乎都默契指向比亚迪在日本势如破竹的攻势。
但实际上，和如临大敌的姿态相对应的，是比亚迪在日本可以用"惨淡"形容的销量。
根据日本汽车进口协会（JAIA）的数据，2023 年，全日本的纯电车销量为 88535 辆，其中比亚迪只卖了 1446 辆。2024 年再创新高，达到 2223 辆，差不多是在中国半天的销量。
市场认知的盲区
日本是一个非常特殊的汽车市场，其特殊性体现为两点：一是纯电车卖不动，二是进口车卖不动。
比亚迪不是第一个出师不利的进口纯电车生产商，日本市场会公平的教育每一个试图大展拳脚的海外车企，上一个交学费的是特斯拉。
见识中国制造的威力前，马斯克曾预言日本将会成为特斯拉在美国之外的第二大市场，第一时间为日本生产右舵车型，在 2014 年就把 Model S 带进了日本市场。
为了拍电池供应商松下的马屁，马总在发布会上还说过"日本是 Model S 的心脏（the heart of Model S is Japanese）"这样违心的话。
Model S 在日本发布，马斯克与松下执行副总裁山田佳彦
结果十年过去，特斯拉在日本依然深陷苦战。去年 1 月，马斯克在财报电话会上展望完人工智能的宏伟蓝图，不忘吐槽对"某些地区"的疑惑与不解：
"在某些地区，比如日本，我们的市场份额非常低。我们至少应该拥有和奔驰或者宝马相当的份额，但我们没有。"
2024 年，BBA 三家车企所有车型在日本市场的总销量约合 12 万辆，卖得最好的奔驰月销量 4000 辆出头。作为对比，丰田仅卡罗拉车型，全年就卖出了 16.9 万辆。
曾经搅动中国市场的鲶鱼特斯拉，在日本也是英雄气短，比亚迪在日本纯电优先的产品策略，最终也品尝到了丰田纯电车在中国的苦恼。
日本电动车卖不动是个老生常谈的话题。一方面，由于缺少锂、镍、钴等金属资源，日本一直将氢能源视为转型目标。但奈何氢能源车受制于氢燃料的储运成本，过去三年年销量只有三位数，实在扶不起来。
另一方面，日本车企的混动技术起步非常早，丰田普锐斯这类混动车型，一直是汽车市场常青树。
两者叠加，一定程度造成日本电动化配套基建的孱弱。今年一季度，日本国内充电桩数量达到 6.8 万个 [ 4 ] ，约合 1800 人一桩，相比之下，中国平均 110 人拥有一个充电桩。
氢路线撞进死胡同，纯电车步履蹒跚，推动了日本市场燃油车和混动车二分天下的格局。
去年，日本卖的最好的纯电车是日产 SAKURA（樱花），30749 辆的销量超过了 2-5 名（特斯拉 Model 3、三菱 eK Cross、比亚迪海豹、丰田 bZ4X）的总和。
日产 SAKURA
在日本畅销车型榜单上，丰田卡罗拉已经当了整整 55 年的第一名，销量前 20 清一色本国产。这也是日本市场的另一个特殊性：无论出于何种原因，海外品牌就是卖不动。
日本汽车经销商协会只统计了本国产单一车型的销量，日本最畅销的海外品牌是奔驰，2024 年合计卖了 5.3 万辆
这种情况下，比亚迪挑战的并不是丰田，而是"关起门来自己玩"的日本国情。这也是为什么日本进口车关税常年为零，却被福特评为"最封闭的国家"。
考虑到日本" 2035 年乘用车新车 100% 电动化"的目标中，明确把丰田普锐斯这类"只能加油的新能源车"也纳入电动化口径，比亚迪面对的挑战更加复杂。
今年一月，BYD JAPAN 社长刘学良用一口流利的日语揭开了比亚迪的最大困境："电动车在日本普及尚需时间。"
一个月后，比亚迪携一众插混车型亮相日本。又过了三个月，纯电 K-Car 项目的消息不胫而走。
为什么是 K-Car
2024 年，本田 N-BOX 车型在日本狂揽 20.6 万辆销量，成为日本市场当之无愧的无定语冠军。虽然看上去非常像老头乐，但 N-BOX 是辆正经的乘用车，甚至搭载了辅助驾驶功能。
本田 N-BOX
K-Car 诞生于日本战后的工业重建期，原本是一个汽车工业弯道超车的产物，却在日本汽车横扫全球的年代沉寂，反而在看似不属于它的年代繁荣。
以 1978 年日本进口车关税降到零为分水岭，K-Car 快速发展的两个阶段就十分清晰。
K-Car 的出现意在培育日本汽车制造业，为了避开和美国车直接竞争，日本官方选择优先发展小型车，逐步消化吸收西方的技术和生产经验，建立自身的汽车工业。
到了上世纪 80 年代，日本汽车产量突破千万大关，成为全球最大汽车生产国，千人汽车保有量也快速增长。鬼火少年层出不穷，汽车品牌争相投入马力竞赛，K-Car 的历史使命似乎完成了。
经典动漫《头文字 D》里，藤原拓海驾驶 AE86 就是第四代卡罗卡 Levin 和 Sprinter Trueno 的代号，当时丰田抱着打造平价跑车的想法，给卡罗卡增加了两款运动型号 Levin 和 Trueno，译为闪电和雷鸣，大获成功。
同一时期，日本鬼火少年层出不穷，为了应付越来越多的飙车党，日本警方的装备采购规格也水涨船高，甚至出现了保时捷 911 当警车的盛况。在这种纸醉金迷的时代，自然没有 K-Car 的生存空间。
结果 90 年代后大萧条来临，日本陷入长期的总需求不足，经济实惠、白白胖胖的 K-Car 摇身一变，成为消费者的第一选择，而 Sprinter Trueno 在 2000 年停产，留在了历史的故纸堆里。
从 1985 年到 2000 年，K-Car 的销量从 16 万辆飙涨到 128 万辆 [ 7 ] 。以"平成 ABC "为代表的" K-Car 跑车"，就是这段时代切换期的产物。
马自达 Autozam AZ-1，平成 ABC 里的 A
日本现售的 K-Car 价格普遍在 100-200 万日元（约合人民币 5 万 -10 万元），相比普通车便宜很多。购买一台 K-Car，手续简单，税费也更低。
按照日本《车库法》规定，购买普通车型需要提供住所 2 公里半径内的车位证明，K-Car 则不需要。同时，日本税收政策一直严重向 K-Car 倾斜，K-Car 汽车税和重量税都是定额征收，其他车型则按梯度税率征收。
加上环境绩效税和消费税，一台 K-Car 光税费可以省下几十万日元，政策力度比国内绿牌大得多。
日本车型划分依据是尺寸和排量，K-Car 属于"微型车"，特斯拉 Model 3 属于"普通车"
虽说看上去像老头乐，规格也近似老头乐，产品性价比更是被比亚迪海豚吊打，但架不住日本市场的特殊性，时至今日，K-Car 车型销量占据了日本汽车市场大盘的 40% 左右。
日本现行 K-Car 尺寸标准
中国低速电动车（左）和日本 K-Car（右）对比
有足够大的市场，"用有限创造无限"的工程精神也在 K-Car 上发扬光大，被铃木吉姆尼的黑武士造型，大发 TAFT 的全景天幕，本田 N-BOX 的辅助驾驶功能体现的淋漓尽致。
这也难怪长期为比亚迪摇旗呐喊的《日经新闻》，也忍不住捏了把汗：
比亚迪将正面挑战长期以来被视为"圣域"的日本轻型汽车市场，而且是以面临逆风的 EV 参战。
K-Car 也许是日本汽车市场的"七寸"，但不会是比亚迪在日本的终点。
只是在这个自我调侃"加拉帕戈斯化"的市场，任何试图扮演鲶鱼的品牌，也许都会选一种方式接受现实。
参考资料
[ 1 ] 中国电动汽车巨头比亚迪"不考虑"在日本推出乘用车，日经 XTECH
[ 2 ] 传奇的缔造者，中南大学教育基金会
[ 3 ] 他，在日本卖比亚迪，日经 · 中文网
[ 4 ] 日本经济产业省
[ 5 ] 回顾 | Corolla 车系的 FR 末裔，RevUP 转速日志
[ 6 ] 280 马力限制终于解禁，"行政指导"背后究竟发生了什么，Response
[ 7 ] 2024 日本汽车工业报告，日本汽车工业协会
[ 8 ] 比亚迪占日本 EV 巴士 7 成份额，现代也要涉足，日经 · 中文网
[ 9 ] 比亚迪挑战日本圣域"轻"配资平台最新消息一览表，日经 · 中文网
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